Дмитрий Шихаев B2B-маркетолог для IT-компаний

Помогаю технологическим компаниям находить новых клиентов, выходить на новые рынки и выстраивать маркетинг, который работает на продажи.

B2B-маркетинг
для IT-компаний:
стратегия, ABM и GTM

Дмитрий Шихаев

Экспертиза и услуги

От поиска точек роста до построения системного маркетинга в IT

Фокус на долгосрочный рост и позиционирование

Маркетинговая стратегия

Комплексный план захвата рынка: от целей бизнеса до пошагового медиаплана и KPI.

от 1 000 000 ₽

Go-to-market (GTM) стратегия

План вывода нового продукта на рынок. Определяем сегменты, месседжи и каналы дистрибуции.

Позиционирование и дифференциация

Находим ваше «нечестное преимущество» и формулируем, почему клиент должен выбрать вас, а не конкурентов.

Переходим от слов к делу и настраиваем процессы

Комплексная система активных продаж

Построение отдела «под ключ»: от скриптов до мотивации менеджеров.

от 300 000 ₽

Cold Email Outreach

Настройка автоматических цепочек писем для выхода на зарубежных и локальных ЛПР.

от 120 000 ₽

ABM-лидогенерация

Долгосрочная кампания по «обработке» топ-аккаунтов с использованием контента и персонализации.

1 800 000 ₽ / 6 мес.

Услуги для быстрого запуска и проверки жизнеспособности

Custdev (Глубинные интервью)

Проведение интервью с потенциальными клиентами для подтверждения проблемы и ценности продукта.

Pitch Deck для инвесторов

Создание презентации, которая говорит на языке цифр и перспектив, понятных фондам.

Первые 10 клиентов для MVP

Ручное привлечение первых контрактов для обкатки продукта и получения отзывов.

Обсудить проект

Форматы работы

От управления маркетингом до привлечения ключевых B2B-клиентов

Fractional CMO

01

Стратегический партнёр и часть вашего топ-менеджмента на парт-тайм — 8–20 часов в неделю.

Нужна экспертиза CMO-уровня, но нанимать «звезду» в штат на full-time пока экономически нецелесообразно.

Когда подходит

Зона ответственности

Архитектура маркетинга и системы продаж
Unit-экономика и управление CAC
Go-to-market стратегия для масштабирования
Найм команды и управление подрядчиками

Результат

Рост капитализации бизнеса и предсказуемая воронка продаж

Бизнес до 10 млрд ₽

ABM маркетолог

Точечная работа с целевыми компаниями, где важны персонализация, понимание ЛПР и связка маркетинга с продажами.

Когда у компании длинный цикл сделки, высокий средний чек и нужно не просто получать лиды, а системно выходить в конкретные B2B аккаунты.

Когда подходит

Зона ответственности

Выбор и приоритизация целевых компаний
Исследование аккаунтов, ЛПР и контекста для входа
Подготовка ABM гипотез, сообщений и сценариев касания
Запуск персонализированных кампаний в связке с продажами

Результат

Управляемая работа с
приоритетными аккаунтами.

B2B и enterprise

02

Отзывы

Обратная связь моих клиентов

Благодарственное письмо от компании Кодельф Солюшнс B2B-маркетологу Дмитрию Шихаеву за разработку маркетинговой стратегии

Официальный отзыв и благодарность от IT-компании эксперту Дмитрию Шихаеву за внедрение системы активных продаж

Благодарственное письмо Дмитрию Шихаеву от клиента, сегмент B2B SaaS

Благодарственное письмо в адрес B2B маркетолога Дмитрия Шихаева

Благодарственное письмо на фирменном бланке в адрес B2B маркетолога Дмитрия Шихаева

Собрать Маркетинг Компании

Запустить направление или продукт

Стратегический партнёр CEO.
Беру на себя архитектуру маркетинга, запуск новых продуктов и выстраивание системы продаж.

Управление экосистемой продуктов, запуск партнерского направления компании.

Fractional CMO

Лидер направления или усилитель существующего отдела.

Возглавляю запуск сложного направления — AI, Cloud, SaaS — или пересобираю процессы. Когда внутри структуры нужно запустить инновационный продукт с гибкостью стартапа.

Выбрать

External Head of Marketing